挑戰不可能的任務和見證自己最快的成長!
這是一個不可思議的團隊,在這里我們每天享受著勝利所帶來的狂喜和挫折所帶來的挑戰!我們樂在其中,我們不無戰不歡!

我們期待的你...有無獵頭經驗均可!

樂觀、誠信、簡單;

結果導向,主動性強;

善于與人溝通,思路和邏輯清楚,學習能力佳;

能夠自我激勵、如果能激勵他人將是最佳人選!

你需要做的是...

幫助客戶企業(世界500強企業和國內大型上市公司)招聘中高端人才;

深入了解客戶的需求和他們所遇到的問題,與客戶一起分析行業、給人才畫像;

通過各種渠道有針對性的尋訪和搜索候選人,進行評估并完成人才的推薦;

除了辦公室外,咖啡廳、餐館、運動場等都將是日常的工作場所的一部分,你要盡快適應;

我們提供

業內最高檔的傭金方案和全員持股計劃!

福利:節假獎+節日禮品+每月聚會+下午茶+團隊運動


招聘小伙伴的聯系方式

電話:021-60319840

郵箱:jenny.qian@wisbond.com.cn


寫給獵頭新人


曾經有人描述過這樣的橋段:有兩家公司在商場上激烈競爭,面對一個大項目的招標,最終只有一家公司能夠勝出,這對于兩家來說都至關重要,甚至關乎生死。這時,其中一家公司雇傭獵頭,一番周旋之后將對手方的一個關鍵人才挖獵成功。最終這家公司毫無懸念的競標成功,在慶功會當天喧鬧的氣氛和觥籌交錯中,一名黑衣男子手提裝滿傭金的皮箱低調的離開了現場。這只是個段子,但除了獵頭收費是銀行匯款而不是用手提箱外,內容基本貼近現實。


關于人才的競爭可以說每天都在上演,國與國之間、公司與公司之間。國家獵頭的案例中,我們最為熟知的也許是“阿爾索斯突擊隊”,二戰結束前由25名特工組成的突擊隊秘密潛入硝煙彌漫的交戰國家,帶著預先設定的任務通過各種手段,把德國、意大利的幾千名科學家、工程師帶到了美國本土。那些被“阿爾索斯”“搶”過來的科學家對美國原子物理學、核物理學、化學和數學等學科的發展起到了不可估量的作用。毫不夸張的說,這次行動為美國奠定了世界科技強國的地位。坦白說,這部分工作不是我們熟知的獵頭所在做的事兒。我們所參與和負責的,更多的是人才在公司與公司之間的流動。做了近十年的獵頭,我覺得在人才的流動與配置中,獵頭的作用像是催化劑,但有些時候更強于催化劑。獵頭的工作使有主動意愿的人才更加快速、高效的找到自己適合的位置。同時,可以將原本處于被動狀態的人,配置到更加有利的位置上,這時更多的靠的是跟進和吸引。這種流動很有價值,一方面讓優秀的人才找到更適合自己發揮的平臺和位置,另一方面,人才的流動也促進了人才價值的市場化。在行內有句話叫“獵頭的工作更多的是給不需要工作的人介紹更好的工作”,換句話說也就是如果你有個親戚朋友沒工作,你能幫上他的可能性是微乎其微的。每每聽到有人問我,你手里那么多機會就不能介紹個給我么,這是我只能苦笑一下,真的是無能為力啊!


相比美國在1945年就形成的獵頭意識,國內的獵頭起步要晚得多。國內第一批獵頭產生于上世紀90年代后期,那時候跟人選介紹職位之前,還要先講解一番獵頭是做什么的,因為那時市場上了解獵頭的人真的不多。從那個時候開始到2008年,這段時間在國內使用獵頭的,大多數是外資企業和合資企業。一方面外資企業的獵頭意識和使用習慣已經形成,而另一方面,國內企業出于對于招聘和人才的不重視,還沒有形成使用獵頭的習慣。當然,這與中國改革開放后一直所采取的依靠廉價勞動力搶占國際市場的戰略有一定關系,畢竟如果對于人的定義還停留在體力勞動者階段,那么也就沒什么好獵的了。


2009年開始,隨著國際市場的萎縮和中國經濟的崛起,民營企業成為了中國經濟最主要的動力。這段時間涌現出了很多優秀的企業和創業公司,而這批企業中,高科技公司占據了絕對的多數。對于在管理和研發領域,經驗、知識和技能這三個維度已經將人才與傳統意義上的體力勞動者做了根本性的區分。在價值創造上,一家只有30人的創業公司可以完勝一家員工人數過萬的公司。在這個科技主導的時代,人才的價值得到了充分的認同和體現。國內的企業,包括國企、民企、創業公司愿意為招募更優秀、更適合的人才,付出更多的成本,畢竟相比于人才能夠創造的價值,這些成本是微不足道的。反之,不重視人才、不認同人才價值的企業,將輸掉人才的競爭,從而輸掉自己企業在市場上的競爭。


招聘,已經不再是被動吸引的狀態,需要主動去尋找、去挖獵。在我們的工作中,我們將其比作食肉動物和食草動物的區別。獵頭是名副其實的食肉動物!我們每天都浸泡在一線的人才市場,尋訪最炙手可熱的人才。獵頭的工作方式有很多種,比如:摸排、建圈子、陌拜等等。


摸排,主要針對高端稀缺性崗位,這種操作方法的優勢是,你可以通過這種方式,把客戶公司目標人選全部窮盡,無死角,讓客戶在最終的名單中,選出行業內可供挑選的最佳人選。記得2013年接到的一個單子,客戶的需求是要在全球范圍內尋找云計算領域的頂級研究型人才,而且這個人必須是華人,能夠接受回北京工作。我們拿到這個項目的時候,其實已經有一家全球排名前三的高端獵頭公司操作幾個月了。期間推薦了幾名人才,但出于各種原因,最終都沒能談成。我們接手該項目后,首先將全球頂級的研究機構涉及云計算領域的科研高管一個不落的加入摸排名單。在第一批幾百人的摸排名單確認后,按照客戶公司要求做排除法,最終鎖定的目標人選不超過50人。這50人中,有3人曾被之前那家獵頭公司推薦過,并且其中有一人進入終試但最終選擇放棄。經過細致的摸排和評估后,我們針對這個項目共推薦了2人,其中一人順利通過面試,于一個月后順利入職且工作至今,為客戶公司在云計算領域的研究和發展做出了杰出的貢獻。


建圈子,主要是資深獵頭使用的一種工作方式,這個方法要求獵頭對于行業內的某個細分領域有長時間的專注和深入的了解,要做到懂行并且懂人。這類獵頭拿到一個項目后,不需要做摸排,因為這個領域就是他最熟悉的圈子,圈里所有的高端人才,背景、能力、性格、風格、家庭等信息都已經爛熟于心。甚至是在客戶提出某個需求的時候,頭腦中就會閃現出幾個候選人的名字。這種方式的優點很明顯,效率高、準確率高,因為長時間的了解可以給客戶公司提供最高效和準確的匹配,甚至背調環節的工作都可以省了。但局限性也是有的,主要在于這個獵頭能夠跟進和維護的圈子的大小。記得最早的手機有一個限制,手機通訊錄能存儲的聯系方式上限是150人,也即每個人能夠維護的圈子最多就是150人。但實際上,獵頭需要維護的圈子要比這個大得多。記得剛入行的時候,MSN的通訊錄上限是500個,很多顧問用了不到1個月就突破了。當然,聯系只是第一步,如果把人選的圈子建起來,這是要花更多的時間和精力的。并且,并不是每個獵頭都能成功!


陌拜,這個方式是獵頭行業入門級選手的必修課!很簡單,當你剛加入到這個玩兒人脈的行業,一無人脈、二無經驗,唯一能讓自己做出業績的方式就是更努力、一點點的積累和一步步的成長。陌拜這種方式其實不是獵頭行業獨有的,銷售、投資、BD,幾乎所有涉及到對外溝通聯絡的部門都會采用這種方式。因為你需要在最短的時間內,以最直接的方式找到你需要的人。這種方式跟摸排的區別主要體現在2個方面,第一,你的目的不是要摸排完業內所有適合的人,而是找到一個適合的人把這個職位關閉掉,這時你的工作就可以結束了;第二,你在很多時候是不能明確接電話的對方是否是適合的人選,而不是像摸排工作那樣,加入LIST的每個人能力和背景都有較高的匹配度。記得2007年我剛入行的時候,陌拜電話是我主要的工作內容,曾經通過這種方式把幾家成規模的研發機構架構摸排的十分細致。現在想想,這些早期所打下的扎實功底的確讓自己受益匪淺。最近這幾年,有很多網絡招聘渠道的興起,如:某聘、某in、某脈等。這在給顧問新手提供新的招聘工具的同時,也害了不少顧問,有些剛入行的新手通過這些途徑成了單之后就認為獵頭就應該是這樣工作的,獵頭容易。其實完全不是這樣,守株待兔的人曾經也得到了一直美味的兔子,但卻再也沒有第二只到來。這類顧問也會在一段時間后迎來職業的迷茫期,困惑于自己的工作方式沒有變,為什么業績卻非常不穩定?來睿展面試的顧問,如果只會在網上找簡歷,我們把這類顧問叫做“搜索引擎加強版”,是絕對不會招進來的,因為在操作中高端崗位上,這類顧問提高自己成功率的方式,只有“多燒香”。


獵頭起步于國外,現在看國內的獵頭市場與國外最大的區別是100%的結果導向。國內獵頭所操作的案子,不論單子大小,絕大多數客戶都是看結果付費的。也就是說,不論這個項目你投入了多少時間、人力、物力和財力,只要這個職位你最終沒有招到,你就拿不走哪怕一分錢的服務費。這也讓客戶公司可以把一個項目派發給幾家獵頭一起操作,國內獵頭市場的競爭變得更加激烈,贏家通吃,輸家連湯都沒有,只能餓肚子。睿展從2011年開始參與了多個大項目的競爭,最終戰果頗豐,過去5年,完成國內知名民企和上市公司CEO、副總裁獵聘項目若干。我們所悟出的道理就是,要集中精力重點投入。很多公司在考核顧問的KPI,也即每天打了多少個電話、溝通了多長時間、推薦了幾份簡歷等。但睿展沒有任何的KPI,因為我們希望大家的工作只考慮結果,不考慮數據。放到比賽中就是,不管這場比賽有多少百分比的控球、多少次角球、多少個紅黃牌,我們的目標只有一個,就是贏下比賽!這是唯一的目標!有了這個出發點,就會讓我們的工作方式大不一樣,顧問可以自由安排自己的時間和靈活使用招聘工具。


“這個職位市場上還有5個人沒有摸排到,今天我要完成這部分工作”和“這個職位我已經推薦了一個人,接下來我要去做另外一個項目了,那邊還沒推人”。這兩句顧問在開會中常說的話是有本質區別的。前一句是要把一件事做到100%,而后一句話是要把好幾個項目都做到10%或20%。從理論上來看,如果每個項目的成功率是10%,你操作10個項目應該會成一個。但實際情況是,你很有可能一個都成不了!每個項目都有其特別的需求,需要獵頭顧問深入的分析、嘗試推薦和復盤及重新定位。這是個必須的過程,但遺憾的是,很多顧問把項目做到70%或80%的時候,放棄了,然后在另一個項目中重新開始。


獵頭是一項很復雜的工作么?什么樣的人適合做獵頭?我想這是很多打算入行或剛入行的小獵都會問的問題。我的看法是,獵頭行業是我所見過最簡單的行業,簡單的人適合做獵頭。當然,這兩個簡單需要給予不同的定義。上半句的簡單,意思是這行非常的透明、市場化,做了近10年的獵頭,我從來不需要花費時間去跟客戶公司送禮、搞關系,跟客戶吃飯也幾乎從來不用喝酒。獵頭是憑自己的本事吃飯,你要做的就是幫客戶高效和高質量的解決問題,把事做好比什么都強。后半句的簡單,是指為人誠信、簡單。做獵頭不需要很深的城府,當面一套背后一套的人做不好獵頭。道理很簡單,我們所接觸和服務的人才都是業內精英,如果他們連真話和假話都分不清楚,能被獵頭的幾句謊言騙到客戶公司入職,那么你就太低估人才的智商了。第二,獵頭行業中,獵頭顧問與人選之間是沒有任何合同約束,完全靠信任關系維系的。很多人都會在第一次接觸的時候,給你有限的信任,但一旦你辜負了這份信任,你就出局了,別想還有第二次。甚至后續如果你打算采取建圈子的方式工作,那么抱歉,你只能改名了。第三,現在很多客戶的合同中都約定了退款條款,也即如果人選入職后不能通過保證期,獵頭公司要退款一部分。被你忽悠進去的人,入職當天就會發現你的描述與實際的不符,那么人選會穩定么?這樣算來,作假的成本實在是高昂。所以,睿展在招聘顧問的時候,把誠信、簡單作為紅線,是招聘中的必須項,不達標的顧問哪怕是有經驗的,也堅決不要。這在很大程度上保證了我們團隊文化和工作氛圍的純粹,同時也是我們不斷獲得良好業內口碑的基石。


獵頭是一份充滿挑戰的工作,有些時候我們接到的項目是看似不可能完成的任務,但我們一次次的攻克難關,完成客戶公司的委托。獵頭是一份壓力巨大的工作,你將不斷地承受失敗的煎熬,作為團隊負責人,我曾不止一次的看到平常最為堅強的同事掉眼淚。獵頭是一份可以讓你成就感爆棚的工作,你將有機會看到你所推薦的人才成為媒體報道的對象、成為一些關鍵性事件的核心角色。獵頭是一份可以讓你以難以置信的速度快速成長的工作,我們每天都站在行業的高端與最優秀的人才在一起,從人才配置的角度分析和解決企業的瓶頸和問題。


一半天使、一般魔鬼,這就是獵頭!你準備好了嗎?




睿展人力資源管理合伙人  鄭欣

2016年7月11日





我們是這樣的...

一個快樂的團隊,伙伴兒們簡單、熱情、氛圍融洽!

在這里,沒有老板、沒有經理,只有伙伴。你可以尋求所有人的支持和協助,我們一起做項目、一起分享、一起成長、一起High!

培養機制,團隊90%以上的伙伴加入前沒有獵頭經驗,他們現在都成為了業內最優秀的顧問和HR

晉升機制,過去3年,我們提拔了3名合伙人,全部來自內部培養!


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